其主要原因无非下面几条：

Peter的关键字 “ 鞋”是非常笼统，在使用这个关键词查找信息的人一般是在寻在一个一般性的信息，他们本身对购买没有很高的意向。

Peter的到达网页在设计上有着不合理的地方，它很可能无法为用户提供一个渠道，帮助他们快速找到他们想要的东西。

而Tom的网站是完全的另一种情况：

“购买便宜的运动鞋”是非常有针对性的关键字，使用这个关键字的网名意向很明白，他们准备购买运动鞋，这就意味着，即便不需要很大的流量，他也可以获得足够高的销售量。

费用问题

排开硬件的投入问题，单就SEO优化费用而言，“购买便宜的运动鞋”的竞争远比关键字“ 鞋”要小很多，这意味着它更容易排到更好的名次，从而有效的降低你的投入。

以每小时SEO的优化费用为100美元为例，如果Tom每个月需要5个小时来保持排名第一，他将花去500美元。而Peter为了使一个字的关键字 “ 鞋”保持排名第一 ，需要投资30个小时，他将花去3000美元每月，而且为了保持这个排名，他还需要不断的投入费用。
如果每个转换的价值15美元的回报，依照上面每个网站200的转换，Tom的投资回报率为600％，而Peter的投资回报率只有100％。
显然Tom的方式有着更好的投资回报。